¿Cómo sabrás que tu proyecto es viable?

Cuando tenemos una idea de negocio o un proyecto nos surgen muchas dudas:

¿Habrá quién me compre mi producto o servicio?
¿A qué precio?
¿Qué inversión tendré que hacer?
¿Cómo saber cuáles serán mis ventas?
¿Los ingresos serán superiores a los gastos?
¿Mi modelo de negocio será sostenible en el tiempo?
¿Por qué me van a comprar a mí y no a la competencia
¿Qué tengo que hacer para ser visible y que me compren?
¿Cómo estar presente en los medios digitales de forma rentable?
¿Podré hacer frente a mis pagos a tiempo?

Preguntas y más preguntas que sin duda nos generan incertidumbre y muchas veces inseguridad para llevarnos a la pregunta final:

¿Cómo sabré si mi proyecto es viable?

¿Me tiro o no me tiro a la “piscina” del emprendimiento?

Incertidumbre

Partamos de la base, como ha quedado demostrado en el último año cuando el virus chino nos ha puesto en jaque, que en los negocios la certidumbre no existe, es prácticamente imposible tener todo controlado. Debemos acostumbrarnos a vivir, personal y profesionalmente, en un entorno cada vez más cambiante y volátil.

Decisiones conscientes.

Pese a ello, y a no ser que seas adivino, antes de poner en marcha un proyecto es recomendable realizar un plan de negocio, que suavice la montaña rusa emocional que de por sí conlleva el emprendimiento.

El plan de negocio o business plan nos permitirá tomar decisiones conscientes.

¿Qué es el plan de negocio?

Es un documento con la descripción detallada de lo que se quiere hacer, del por qué se quiere hacer, del cómo se va hacer, del cuándo se va hacer, del análisis económico-financiero y de la valoración del riesgo.

Es nuestra hoja de ruta para iniciar una aventura empresarial con la descripción del producto/servicio, análisis de mercado, plan de producción, plan de marketing, organización y personal, sin olvidar la parte económico-financiera: el plan de inversiones, las necesidades de financiación, la previsión de la cuenta de resultados y la planificación de la tesorería.

Es una herramienta que nos va a permitir por un lado, reflexionar sobre nuestra idea de negocio y analizar su viabilidad comercial y económica, y por otro, poder presentárselo a un tercero (banco, inversor, proveedor, solicitud de subvenciones,…) en caso de necesidad.

Honestidad y coherencia.

Ya sabemos que el papel lo soporta todo. No nos hagamos trampas al solitario. Por eso, el plan debe ser objetivo, realista, coherente y estar en permanente actualización.

Planificar vs. improvisar.

Lo contrario de planificar es improvisar.

Ya de por sí, en el mundo empresarial nos toca tirar de improvisación ante un entorno cada vez más difícil. Si bien hay que estar preparado para la improvisación, no podemos hacer de ello un hábito.

Cambiar de planes es mucho mejor que improvisar. La planificación es necesaria y más si quiero convertir la idea de negocio en un proyecto sostenible.